«Contratamos a un chico que sabe de redes» es, palabras más o menos, el organigrama de marketing de miles de empresas peruanas que ya facturan varios cientos de miles de soles al mes. El resultado previsible: una persona junior sobrepasada haciendo de estratega, diseñador, media buyer y analista, y una gerencia frustrada porque «el marketing no funciona». Armar el equipo correcto no es contratar más gente: es saber qué roles existen, cuánto cuestan en el mercado, en qué orden se incorporan y qué conviene no internalizar nunca. Aquí está el mapa completo, con sueldos estimados del mercado peruano y estructuras por etapa.
Equipo de marketing: los roles y sus sueldos en el mercado peruano
| Rol | Sueldo bruto mensual estimado | Qué resuelve |
|---|---|---|
| Coordinador / jefe de marketing | S/4.500–S/9.000 | Estrategia, priorización, puente con ventas y proveedores |
| Community manager / contenidos | S/2.000–S/3.800 | Redes, calendario, comunidad, piezas básicas |
| Diseñador gráfico / audiovisual | S/2.500–S/4.500 | Identidad, piezas, video corto |
| Especialista en performance (Meta/Google) | S/3.500–S/6.500 | Pauta, optimización, medición de campañas |
| Especialista SEO / contenidos web | S/3.000–S/6.000 | Posicionamiento orgánico, blog, web |
| Analista de datos / CRM | S/3.500–S/7.000 | Dashboards, atribución, automatizaciones, base de datos |
| Gerente de marketing | S/9.000–S/18.000+ | Dirección, presupuesto, equipo, resultados ante directorio |
Tabla 1. Roles y sueldos brutos mensuales estimados del mercado peruano (Lima, empresas medianas; suma ~40% de cargas laborales para el costo real).
El recordatorio incómodo que acompaña esta tabla: el costo real en planilla es el sueldo más 35%–45% de cargas, más equipo, herramientas y gestión. Un «especialista de S/4.000» cuesta S/5.600–S/5.800 al mes en la práctica: con esa aritmética se comparan modelos, como hicimos en agencia o equipo de marketing interno.
La estructura correcta según tu etapa
| Facturación mensual | Estructura interna recomendada | Qué se terceriza |
|---|---|---|
| Hasta S/150.000 | 1 generalista con criterio (coordinador-ejecutor) | Diseño, pauta y especialidades por proyecto |
| S/150.000–S/500.000 | Coordinador + contenidos (2 personas) | Performance, SEO y producción pesada |
| S/500.000–S/1.500.000 | Jefe + contenidos + performance o analista (3–4) | Especialidades punta: SEO técnico, automation, campañas grandes |
| Más de S/1.500.000 | Gerente + equipo por frentes (5+) | Overflow creativo, auditorías, canales experimentales |
Tabla 2. Estructura de equipo por etapa de facturación (referencial; intensidad de marketing varía por industria).
El patrón que se repite en las empresas que crecen bien: internalizan la dirección y el conocimiento del negocio, y tercerizan la especialidad técnica de alta rotación. Lo inverso —especialistas en planilla sin director, o dirección tercerizada con ejecución interna huérfana— produce equipos caros que no acumulan.
El primer contrato es el más importante (y casi todos lo hacen al revés)
El error fundacional: contratar primero al ejecutor junior («el chico de redes») esperando que además piense la estrategia. La secuencia que funciona es la inversa: la primera incorporación es un coordinador con criterio —alguien de S/4.500–S/7.000 capaz de definir prioridades, dirigir proveedores y conectar marketing con ventas—, que al inicio también ejecuta, apoyado en freelancers y herramientas. Con dirección instalada, cada contratación siguiente rinde: el contenido tiene línea, la pauta tiene objetivos, el diseño tiene marco. Sin dirección, cada contratación suma actividad y no resultados. Si el presupuesto no alcanza para ese perfil, la alternativa sana es un generalista mid con acompañamiento externo de estrategia (consultor o agencia con reuniones mensuales), no un junior a la deriva.
Qué no internalizar (aunque puedas pagarlo)
Tres categorías rinden más fuera de planilla de forma casi permanente. Las especialidades de horas variables: el SEO técnico profundo, las auditorías o el motion graphics que necesitas 15 horas al mes no justifican un puesto de 160. Las disciplinas de benchmark: un media buyer interno ve tu cuenta; uno externo ve 20 cuentas de tu categoría y trae aprendizaje cruzado que no puedes replicar solo. Y los picos de producción: campañas, lanzamientos y temporadas altas se cubren con overflow externo sin engordar la planilla para el promedio. La partida para todo esto sale del mismo bolsillo que el equipo: cómo dimensionarla está en presupuesto de marketing digital para empresas, y los rangos de proveedores en cuánto cobra una agencia en Lima.
Señales de alerta en tu estructura actual
- Una persona con 6 sombreros. Si tu único marketero diseña, pautea, escribe, reporta y atiende el chat, no tienes equipo: tienes un cuello de botella con burnout programado.
- Especialistas sin director. Tres ejecutores sin nadie que priorice producen mucho movimiento y pocos resultados; la dirección no es un lujo, es el multiplicador.
- El sueldo define al candidato. Pagar S/2.000 por un rol de S/4.500 no ahorra: contrata dos veces y paga la curva de aprendizaje con tus campañas.
- Rotación anual del equipo completo. Si marketing cambia entero cada año, el conocimiento nunca compone; revisa dirección, expectativas o mercado salarial.
- Nadie es dueño del número. Equipo sin una métrica de negocio asignada (leads, ventas, CAC) es un centro de costos creativos; cada rol debe saber qué cifra mueve.
Preguntas frecuentes sobre equipos de marketing en Perú
¿Cuánto gana un jefe de marketing en Perú?
En empresas medianas de Lima: S/4.500–S/9.000 brutos para coordinadores/jefes, y S/9.000–S/18.000+ para gerentes con equipo a cargo. Varía por industria (consumo masivo y tecnología pagan arriba del rango) y por si el rol es estratégico o también operativo. Cifras estimadas del mercado.
¿Cuál debería ser mi primera contratación de marketing?
Un coordinador con criterio estratégico y capacidad de ejecución (S/4.500–S/7.000), no un junior de redes. Dirige proveedores, prioriza y conecta con ventas. Si el presupuesto no da, un generalista mid + acompañamiento estratégico externo es el plan B sano.
¿Cuánta gente de marketing necesito por nivel de facturación?
Referencia rápida: 1 persona hasta S/150.000 mensuales, 2 hasta S/500.000, 3–4 hasta S/1.500.000, equipo completo por encima. Industrias intensivas en marketing (e-commerce, educación, inmobiliaria) corren un escalón adelantado.
¿Equipo interno o agencia: qué sale más barato?
Por hora efectiva, el interno; por especialización y flexibilidad, el externo. El costo total de un equipo básico interno (S/15.000–S/25.000 con cargas y herramientas) compra bastante agencia. La respuesta madura suele ser híbrida: dirección adentro, especialidades afuera. El análisis completo está en nuestra comparativa de modelos.
¿Cómo contrato bien si yo no sé de marketing?
Tres salvavidas: pide casos concretos con números en la entrevista («¿qué moviste y cómo lo mediste?»), toma referencias reales de jefes anteriores, y apóyate en una prueba pagada de 2–4 semanas antes del contrato. Para el mundo freelance, el blog de nuestro fundador tiene la guía de cómo contratar freelancers sin decepciones.
Diseñemos tu estructura (aunque no nos incluya)
En Funnel ayudamos a gerencias a definir su estructura de marketing: roles, perfiles, sueldos de mercado y qué tercerizar, con la honestidad de decirte qué no deberías contratarnos. Agenda una reunión aquí.
