Ingresa los números reales de tu empresa y descubre en segundos tu ROAS, tu CPA, tu ROI y si tu publicidad realmente te está dando ganancias o pérdidas.
La mayoría de las empresas invierte en publicidad digital sin saber si esa inversión les deja ganancia o pérdida. Miran cuántos leads llegan, pero no si esos leads se convierten en utilidad real. Esta calculadora traduce tus números en las métricas que de verdad importan —ROAS, ROI, CPA y CPL— y te dice, sin rodeos, si tu publicidad es rentable.
Con cinco datos de tu negocio (inversión, leads, tasa de cierre, ticket y margen) obtienes en segundos tu diagnóstico en pantalla y en tu correo, con tu ROAS mínimo rentable y una proyección de qué pasaría si escalas. Abajo te explicamos cada métrica, cómo se calcula, qué referencias usar y los errores que hacen que muchos negocios crean que ganan cuando en realidad pierden.
Antes de decidir si subes o bajas tu inversión, necesitas leer cuatro números. Cada uno responde una pregunta distinta, y mirarlos por separado es justo lo que lleva a malas decisiones. Esta es la tabla de referencia con su fórmula y lo que responde cada uno:
| Métrica | Qué mide | Fórmula | Qué pregunta responde |
|---|---|---|---|
| ROAS | Ingresos generados por la publicidad frente a lo invertido | Ingresos ÷ Inversión | ¿Cuántos soles facturo por cada sol invertido? |
| ROI real | La ganancia neta sobre la inversión, ya con tu margen aplicado | ((Ingresos × Margen) − Inversión) ÷ Inversión | ¿Realmente gano dinero, o solo facturo? |
| CPA | El costo de conseguir una venta | Inversión ÷ Ventas | ¿Cuánto me cuesta cada cliente nuevo? |
| CPL | El costo de conseguir un lead o contacto | Inversión ÷ Leads | ¿Cuánto me cuesta cada interesado? |
Un ejemplo rápido: inviertes S/ 5.000, generas 200 leads, cierras el 15% (30 ventas) con un ticket de S/ 400. Facturas S/ 12.000, así que tu ROAS es 2,4x, tu CPL es S/ 25 y tu CPA es S/ 167. ¿Es rentable? Todavía no lo sabes: depende de tu margen. Ahí entra la métrica que casi nadie calcula.
Aquí está el error más caro del marketing digital: confundir un ROAS alto con ganar dinero. Un ROAS de 3x suena bien, pero si tu margen bruto es del 25%, ese ROAS te hace perder plata. El ROAS solo mira ingresos; no sabe cuánto te cuesta producir o entregar lo que vendes. Por eso calculamos tu ROAS mínimo rentable, que es tu punto de equilibrio: el ROAS por debajo del cual tu publicidad opera en pérdida.
La fórmula es simple: ROAS mínimo rentable = 1 ÷ margen bruto. Si tu ROAS está por encima de ese número, ganas; si está por debajo, pierdes. Esta tabla te da el punto de equilibrio según tu margen:
| Tu margen bruto | ROAS mínimo rentable | Qué significa |
|---|---|---|
| 15% | 6,7x | Necesitas 6,7 soles de ingreso por cada sol invertido solo para no perder |
| 20% | 5,0x | Por debajo de 5x, tu publicidad opera en pérdida |
| 30% | 3,3x | Margen ajustado: necesitas un ROAS sólido para rentabilizar |
| 40% | 2,5x | Por debajo de 2,5x pierdes; por encima, ganas |
| 50% | 2,0x | Cada sol invertido debe devolver al menos dos en ingresos |
| 60% | 1,7x | Con buen margen rentabilizas con un ROAS más bajo |
| 70% | 1,4x | Márgenes altos (software, servicios) toleran ROAS bajos |
Por eso la calculadora te pide tu margen: sin él, el ROAS es solo la mitad de la historia. Volviendo al ejemplo anterior, ese ROAS de 2,4x es rentable si tu margen es 50% (mínimo 2,0x), pero es pérdida si tu margen es 30% (mínimo 3,3x). El mismo ROAS, dos negocios distintos, dos veredictos opuestos.
La pregunta inevitable es «¿y cuánto debería ser mi ROAS?». No existe un número universal, pero sí referencias por sector que sirven para ubicarte. Estas cifras son promedios referenciales para Perú (2026), basados en nuestra experiencia gestionando campañas; tu resultado real depende de tu oferta, tus creativos y tu optimización:
| Rubro | ROAS referencial | Qué considerar |
|---|---|---|
| Inmobiliaria | 7,0x | Tickets altos y ciclos largos; el ROAS por venta es alto pero el cierre toma meses |
| B2B / Industrial | 5,0x | Pocos leads de alto valor; importa más el CPA que el volumen |
| Servicios / Consultoría | 4,5x | Márgenes altos: tolera ROAS más bajos y prioriza la calidad del lead |
| Salud / Clínicas | 4,0x | La recompra y el valor de vida del paciente pesan más que la primera venta |
| Turismo / Hotelería | 4,0x | Estacionalidad fuerte; el ROAS varía mucho entre temporada alta y baja |
| E-commerce / Retail | 3,5x | Márgenes ajustados: vigila el ROAS mínimo rentable de cerca |
| Educación / Cursos | 3,0x | El valor está en la recompra y los programas largos, no en la venta inicial |
| Restaurantes / Delivery | 3,0x | Ticket bajo y frecuencia alta: la rentabilidad vive en la recurrencia |
Úsalos como orientación, no como meta. Un ROAS por debajo del promedio de tu rubro puede ser perfectamente rentable si tu margen es alto, y uno por encima puede perder dinero si tu margen es bajo. Tu referencia correcta siempre es tu ROAS mínimo rentable, no el promedio del sector.
El ROAS y el CPA miran la primera venta. Pero muchos negocios ganan dinero recién en la segunda, la tercera o la décima compra. Por eso conviene sumar dos métricas que tu publicidad no muestra, pero que definen si puedes escalar:
La regla que usan los negocios que escalan con cabeza es la relación LTV:CAC. Una proporción de 3:1 o más suele indicar un modelo sano: cada cliente deja al menos el triple de lo que costó adquirirlo. Si tu LTV:CAC está por debajo de 1, pierdes dinero con cada cliente y escalar solo acelera el problema. Esto explica por qué un ROAS «ajustado» en la primera venta puede ser excelente si tu cliente recompra: lo que pierdes al inicio lo recuperas con la recurrencia. La calculadora se centra en el ROAS y el ROI de la primera conversión porque es lo medible al instante; el LTV es el siguiente nivel de análisis, y es justo donde una buena gestión marca la diferencia.
Si comparas el ROAS que reporta el Administrador de Anuncios de Meta o Google Ads con tus ventas reales, casi siempre hay una brecha, y no a tu favor. No es que las plataformas mientan: es cómo atribuyen las conversiones. Vale la pena entenderlo antes de tomar decisiones con esos números:
La forma honesta de medir es comparar la inversión total contra tus ventas reales (las que registra tu negocio, no la plataforma) en el mismo periodo. Ese es exactamente el ROAS que calcula esta herramienta: el de tu caja, no el del panel de anuncios. Si los dos números se parecen, tu medición es confiable; si difieren mucho, ajusta tus expectativas hacia el dato real.
Si tu cálculo salió en pérdida o ajustado, este es el orden recomendado, de lo más impactante a lo menor:
Cuando calcules, compara siempre tu ROAS con tu ROAS mínimo rentable, no con un número «bonito» de internet. Si seleccionaste tu rubro, además verás la referencia de tu sector para ubicarte. Tres lecturas rápidas:
Si tu cálculo salió en pérdida o ajustado, no estás solo: es lo más común al empezar. En Funnel gestionamos tus anuncios con foco en rentabilidad, no solo en clics. Y si quieres revisar la base técnica de tu web antes de invertir más en tráfico, puedes usar también nuestro analizador SEO on-page gratuito.
El ROAS mide los ingresos generados por cada sol invertido en publicidad, sin considerar tus costos. El ROI mide la ganancia real después de tu margen. Puedes tener un ROAS alto y un ROI negativo si tu margen es bajo.
No existe un buen ROAS universal: depende de tu margen. Tu referencia correcta es tu ROAS mínimo rentable (1 dividido entre el margen). Cualquier ROAS por encima de ese número es rentable para tu negocio, sin importar el promedio de tu sector.
El ROAS y el CPA miran la primera venta; el CAC es lo que te cuesta conseguir un cliente y el LTV es lo que ese cliente te deja en total. Si tu relación LTV:CAC es de 3:1 o más, tu modelo es sano aunque tu ROAS inicial parezca ajustado, porque la recompra compensa el costo de adquisición.
Por la atribución. Las plataformas usan ventanas amplias, cuentan conversiones por visualización y, si corres varias a la vez, pueden atribuirse la misma venta. Lo más confiable es comparar tu inversión total contra tus ventas reales en el mismo periodo, que es lo que calcula esta herramienta.
Depende de cómo registres tus ingresos. Para una lectura realista de rentabilidad conviene usar tus ingresos netos (sin IGV) y tu margen bruto real, no las ventas brutas que a veces reporta la plataforma de anuncios.
No es obligatorio, pero es muy recomendable. Sin el margen verás tu ROAS, CPA y CPL; con el margen, además obtienes tu ROI real y tu ROAS mínimo rentable, que es lo que define si ganas o pierdes.
Son referencias promedio para Perú (2026) basadas en nuestra experiencia gestionando campañas. Sirven para ubicarte respecto a tu sector, pero tu resultado real depende de tu oferta, tus creativos y tu optimización.
Usamos tus datos solo para enviarte tu diagnóstico y, si lo aceptas, para contactarte. Puedes revisar nuestra Política de Privacidad antes de enviar el formulario.
Sí. Las métricas de ROAS, ROI, CPA y CPL aplican a e-commerce, servicios, educación, inmobiliaria, salud y más. Solo necesitas conocer tus números básicos de inversión, leads, cierre y ticket.
Cada sol que inviertes sin rentabilidad es margen que dejas ir. En Funnel auditamos tu inversión, mejoramos tu ROAS y hacemos que cada sol en publicidad trabaje mejor, con foco en ventas reales, no en clics.
