Es la primera pregunta en toda reunión sobre búsqueda pagada: «¿cuánto hay que ponerle a Google Ads?». Y la respuesta seria empieza por otra cifra: cuánto cuesta un clic en tu industria. En Perú, ese clic va desde S/0,60 en rubros de consumo hasta S/15 o más en legales y seguros, y esa brecha cambia por completo la inversión mínima con la que tu campaña tiene sentido. Aquí consolidamos los rangos de CPC estimados por industria, la inversión mínima según tu objetivo, el costo de gestión y la fórmula para proyectar tu presupuesto antes de gastar un sol. Todos los datos son estimaciones del mercado peruano y lo decimos donde corresponde.
Cuánto cuesta Google Ads en Perú: el CPC por industria
| Industria | CPC estimado en búsqueda | Nota |
|---|---|---|
| Legal (abogados, estudios) | S/6–S/15+ | De los más caros: alto valor por caso |
| Seguros y financiero | S/5–S/12 | Subasta dominada por jugadores grandes |
| Educación (institutos, posgrados) | S/2–S/6 | Estacional: picos en campañas de matrícula |
| Salud (clínicas, dental, estética) | S/2,5–S/7 | Varía fuerte por especialidad y distrito |
| Inmobiliaria | S/2–S/5 | El costo real se juega en la calidad del lead |
| B2B / servicios empresariales | S/3–S/8 | Poco volumen de búsqueda, alta intención |
| Servicios al hogar (gasfitería, técnicos) | S/1–S/3,5 | Urgencia: convierte rápido con buena atención |
| Retail / e-commerce | S/0,6–S/2,5 | En producto pesa más Shopping que búsqueda |
Tabla 1. Costo por clic estimado en Google Ads por industria en Perú. Estimaciones del mercado: tu CPC real depende de keywords, zona, calidad de anuncio y competencia.
La fórmula para proyectar tu presupuesto (antes de gastar)
Tres pasos con números de servilleta que evitan meses de prueba y error. Uno: presupuesto de clics = CPC de tu industria × 25–30 clics diarios (el mínimo para que el algoritmo aprenda algo útil). Con CPC de S/3, eso es S/2.300–S/2.700 mensuales. Dos: proyección de leads = clics mensuales × tasa de conversión de tu página (2%–5% es lo típico en páginas decentes; 8%+ en landings muy afinadas). Tres: contraste contra tu economía = ese costo por lead proyectado versus tu tasa de cierre y tu ticket. Si la servilleta no cierra, no la arregla el optimista de la agencia: la arreglan un mejor ticket, una mejor página o esperar a tener más caja. La lectura completa de esa cadena está en nuestros benchmarks de costo por lead en Perú.
Inversión mínima según tu objetivo
| Objetivo | Inversión mensual en medios (estimada) | Qué esperar |
|---|---|---|
| Probar demanda local acotada | S/1.200–S/2.500 | Campaña de búsqueda con 10–20 keywords exactas, una zona |
| Generar leads constantes (servicios) | S/2.500–S/6.000 | Búsqueda + llamadas; volumen para optimizar semanal |
| E-commerce con catálogo | S/3.000–S/10.000 | Shopping + búsqueda de marca + Performance Max |
| Rubro competitivo (legal, seguros, salud premium) | S/5.000–S/15.000+ | Menos que esto compra clics sueltos sin masa crítica |
Tabla 2. Inversión mínima mensual estimada en Google Ads según objetivo (solo medios, sin gestión).
A esto se suma la gestión: en el mercado peruano va de S/800–S/2.500 mensuales con freelancers a S/1.500–S/5.000+ con agencias, o 10%–20% de la inversión en cuentas grandes. Regla de proporción sana que repetimos en presupuesto de marketing digital para empresas: la gestión no debería superar el 40%–50% de los medios de forma sostenida.
Qué hace que tu clic cueste más (o menos) que el promedio
El CPC de la tabla es el punto de partida; tu ejecución lo mueve hasta 50% en ambas direcciones. Lo suben: keywords amplias que disparan búsquedas irrelevantes, anuncios genéricos con CTR bajo (Google cobra más caro a los anuncios que menos interesan), páginas de destino lentas o desalineadas, y pujar en horarios o zonas donde no puedes atender. Lo bajan: concordancias exactas y de frase sobre intenciones de compra, anuncios específicos por grupo de keywords, extensiones completas (llamada, ubicación, precios) y negativizar semanalmente lo que no convierte. En B2B hay matices propios —volúmenes chicos, términos ambiguos que comparten búsquedas con estudiantes y curiosos—: los cubrimos en Google Ads de búsqueda para B2B. Y para e-commerce, la conversación pasa por Performance Max y Shopping más que por búsqueda pura.
Señales de alerta al invertir en Google Ads
- Prometen «posición 1 garantizada». La posición depende de subasta y calidad en tiempo real; nadie serio la garantiza, y perseguirla a cualquier costo destruye rentabilidad.
- Presupuesto repartido en 50 keywords amplias. El clásico de cuentas mal armadas: gasto disperso en búsquedas que no compran. Pocas keywords de intención, bien agrupadas.
- Sin conversiones configuradas antes de encender. Pagar clics sin medir formularios, llamadas o WhatsApp es correr a ciegas desde el día uno.
- El reporte gira en torno a impresiones y clics. Esas son métricas de diagnóstico; el reporte serio habla de costo por lead, por venta y búsqueda de términos reales.
- Te cobran gestión similar al presupuesto de medios. S/2.000 de fee para manejar S/2.000 de pauta es estructura quebrada salvo meses de setup inicial.
Preguntas frecuentes sobre cuánto cuesta Google Ads en Perú
¿Con cuánto puedo empezar en Google Ads?
Técnicamente, con lo que quieras; útilmente, con CPC × 25 clics diarios. En rubros de CPC bajo eso es S/1.200–S/2.000 mensuales; en rubros caros, S/4.000+. Empezar con S/500 en un rubro de CPC S/5 compra 3 clics diarios: matemática que no enseña nada.
¿Cuánto cuesta la gestión de Google Ads aparte de la pauta?
Freelance especialista: S/800–S/2.500 mensuales. Agencia: S/1.500–S/5.000+ según alcance, o porcentaje de inversión (10%–20%) en cuentas grandes. Incluye estructura, optimización semanal, negativización y reportes; si solo incluye «monitoreo», es caro a cualquier precio.
¿En cuánto tiempo veo resultados?
Los primeros clics, el mismo día; datos para optimizar, 2–4 semanas; la cuenta afinada y estable, 2–3 meses. La mejora típica entre el mes 1 y el 3 de una cuenta bien gestionada es de 20%–40% en costo por conversión: por eso juzgar al día 15 es prematuro.
¿Google Ads es más caro que Meta Ads?
Por clic y por lead, casi siempre sí (2–4 veces). Por venta, no necesariamente: el lead de Google llega buscando y convierte mejor. La comparación justa es costo por venta por canal, no costo por clic: la calculadora de arriba te la resuelve con tus números.
¿Vale la pena pagar por mi propia marca como keyword?
Tiene sentido defensivo cuando competidores pujan por tu nombre o cuando tu resultado orgánico aún no domina. Es de los clics más baratos de la cuenta, pero no lo cuentes como «captación»: ese usuario ya te buscaba. Sepáralo en el reporte para no inflar resultados.
¿Puedo manejar Google Ads yo mismo al inicio?
Con presupuestos chicos y ganas de aprender, sí: la guía de Google Ads para principiantes del blog de nuestro fundador te lleva por tu primera campaña. A partir de S/3.000 mensuales de inversión, la gestión profesional se paga sola con lo que evita perder.
Proyectemos tu inversión con datos de tu industria
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